近日，安徽省某電力設備制造企業負責人賈經理就UHV-725 全自動電容電感測試儀，UHV-1200 微機繼電保護測試儀6U+6I及UHV-220/30CF 系列 蓄電池充放電測試儀等專業設備采購事宜，向武漢特高壓發起正式詢價函件。作為公司高級商務代表，李經理在接到詢價需求當日即與賈經理建立通訊聯系，正式啟動商務洽談程序。

在首次電話會議中，李經理詳細了解客戶現場情況，梳理采購需求。經確認，該批設備將應用于國家重點輸變電工程項目，對測量精度與運行穩定性均提出軍工級標準要求。賈經理特別強調項目工期已進入關鍵節點，需確保設備在合同簽署后7個工作日內完成交付，同時要求供應商具備完善的售后服務體系及應急響應機制。

基于客戶技術規范與商務要求，李經理作出結構化解決方案陳述：技術層面著重闡釋設備的性能優勢與適配性，商務層面提供靈活付款條件及定制化物流方案。為增強合作信心，李經理正式向客戶發出實地考察邀請："建議貴司派員蒞臨武漢特高壓生產基地，技術團隊將進行設備聯調演示，并開放核心生產區域供質量體系審查。" 該提議獲得賈經理積極回應，雙方確定于近日開展現場考察。

考察當日，李經理攜技術總監彭工、質量總監劉工組成接待組，全程陪同客戶考察團。在歷時兩小時的考察中，客戶依次參觀武漢特高壓技術中心設備聯調測試區及裝配生產線，技術團隊現場演示設備關鍵技術參數及冗余設計?？疾旖Y束后，雙方立即轉入合同談判階段。經商務磋商，最終條款達成共識，于當日16 時正式簽署設備采購合同。此次合作標志著雙方戰略合作伙伴關系的實質性推進，為后續特高壓檢測設備聯合研發項目奠定合作基礎，同時武漢特高壓將為該項目提供為期三年的技術維護保障。