近日，安徽省某電力設(shè)備制造企業(yè)負責(zé)人賈經(jīng)理就UHV-725 全自動電容電感測試儀，UHV-1200 微機繼電保護測試儀6U+6I及UHV-220/30CF 系列 蓄電池充放電測試儀等專業(yè)設(shè)備采購事宜，向武漢特高壓發(fā)起正式詢價函件。作為公司高級商務(wù)代表，李經(jīng)理在接到詢價需求當(dāng)日即與賈經(jīng)理建立通訊聯(lián)系，正式啟動商務(wù)洽談程序。

在首次電話會議中，李經(jīng)理詳細了解客戶現(xiàn)場情況，梳理采購需求。經(jīng)確認，該批設(shè)備將應(yīng)用于國家重點輸變電工程項目，對測量精度與運行穩(wěn)定性均提出軍工級標(biāo)準(zhǔn)要求。賈經(jīng)理特別強調(diào)項目工期已進入關(guān)鍵節(jié)點，需確保設(shè)備在合同簽署后7個工作日內(nèi)完成交付，同時要求供應(yīng)商具備完善的售后服務(wù)體系及應(yīng)急響應(yīng)機制。

基于客戶技術(shù)規(guī)范與商務(wù)要求，李經(jīng)理作出結(jié)構(gòu)化解決方案陳述：技術(shù)層面著重闡釋設(shè)備的性能優(yōu)勢與適配性，商務(wù)層面提供靈活付款條件及定制化物流方案。為增強合作信心，李經(jīng)理正式向客戶發(fā)出實地考察邀請："建議貴司派員蒞臨武漢特高壓生產(chǎn)基地，技術(shù)團隊將進行設(shè)備聯(lián)調(diào)演示，并開放核心生產(chǎn)區(qū)域供質(zhì)量體系審查。" 該提議獲得賈經(jīng)理積極回應(yīng)，雙方確定于近日開展現(xiàn)場考察。

考察當(dāng)日，李經(jīng)理攜技術(shù)總監(jiān)彭工、質(zhì)量總監(jiān)劉工組成接待組，全程陪同客戶考察團。在歷時兩小時的考察中，客戶依次參觀武漢特高壓技術(shù)中心設(shè)備聯(lián)調(diào)測試區(qū)及裝配生產(chǎn)線，技術(shù)團隊現(xiàn)場演示設(shè)備關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)及冗余設(shè)計。考察結(jié)束后，雙方立即轉(zhuǎn)入合同談判階段。經(jīng)商務(wù)磋商，最終條款達成共識，于當(dāng)日16 時正式簽署設(shè)備采購合同。此次合作標(biāo)志著雙方戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的實質(zhì)性推進，為后續(xù)特高壓檢測設(shè)備聯(lián)合研發(fā)項目奠定合作基礎(chǔ)，同時武漢特高壓將為該項目提供為期三年的技術(shù)維護保障。